Conectamos instaladores autónomos con operadores de telecomunicaciones.
Más rápido, más justo, más escalable.
Impulsado porBivid Telecom S.L.
Notas del presentador: «Buenas tardes. Somos Bivid Telecom, operador de telecomunicaciones con sede en Lleida. Hoy os presentamos FibraGo, una plataforma que resuelve un problema real que vivimos como operador cada día: cómo ejecutar altas de fibra óptica allí donde no tenemos equipo propio.»
01 — El problema
El mercado de instalaciones de fibra está roto
En España hay más de 15.000 instaladores de fibra y más de 80 operadores locales. El modelo actual de subcontratación perjudica a todos.
Tarifas de miseria
Las grandes subcontratas pagan 15-30 € por alta. Después de desplazamiento y material, el instalador trabaja a pérdidas.
Cobros a 45-60 días
El autónomo financia su trabajo durante meses. El flujo de caja asfixia a profesionales cualificados que abandonan el sector.
Operadores sin cobertura
Los ISPs emergentes pierden clientes en zonas donde no tienen equipo. Dependen de subcontratas con SLAs imposibles de controlar.
Notas del presentador: «Como operador, lo vivimos en primera persona. Lanzamos campañas de captación en nuevas ciudades y no tenemos cómo ejecutar las altas. Las subcontratas tardan semanas, cobran márgenes enormes, y el instalador real apenas ve 20 euros. Es un modelo roto para las tres partes: operador, instalador y cliente final.»
02 — La solución
FibraGo: el Glovo de las instalaciones de fibra
Un marketplace que conecta directamente a operadores con instaladores autónomos, eliminando intermediarios y creando un modelo justo para todos.
Para el instalador
45-110 € por instalación (+80% vs subcontratas)
Cobro en 7 días (no 45-60)
Precio visible antes de aceptar
Sin exclusividad ni horarios fijos
Bonus de fiabilidad (+5%)
Para el operador
Red distribuida sin coste fijo
Cobertura escalable ciudad a ciudad
Calidad verificada (foto + speedtest + firma)
SLA medible por instalador
Paga solo por alta completada
Notas del presentador: «Es simple: eliminamos la cadena de subcontratación. El operador publica una orden de trabajo, el instalador la acepta desde su móvil, la ejecuta, y cobra en 7 días. Sin intermediarios, sin contratos de meses, sin exclusividades. El modelo Glovo/Uber aplicado a infraestructura telco.»
03 — Mercado
Un mercado de €200M+ en España
16,5M
Hogares con FTTH en España
~2M
Altas nuevas de fibra / año
~15.000
Instaladores activos
+80
OMVs e ISPs locales
TAM / SAM / SOM
TAM (Total Addressable Market)
2M altas × ~100€ = €200M/año
SAM (Serviceable — ISPs locales + OMVs)
~300K altas × ~100€ = €30M/año
SOM (1% en 3 años)
20K altas × 35€ margen = €700K/año
Notas del presentador: «España es el país con mayor penetración de fibra hasta el hogar de Europa. Se dan más de 2 millones de altas al año. Solo capturando el 1% de las altas de operadores locales, ya son 20.000 instalaciones anuales con un margen de 35€ de media. Y eso sin contar averías, migraciones y mantenimiento.»
04 — Modelo de negocio
Marketplace con margen del ~40%
Cobramos al operador por alta completada y pagamos al instalador. El margen se genera en cada transacción.
Tipo de alta
Precio al operador
Pago al instalador
Margen FibraGo
Estándar
80 - 100 €
45 - 55 €
~40%
Tirada interior
120 - 150 €
70 - 85 €
~40%
Compleja
150 - 200 €
90 - 110 €
~40%
Recurrente
Cada nueva alta genera una transacción. Ingresos directamente proporcionales al volumen.
Escalable
Más operadores = más órdenes. Más instaladores = más cobertura. Efecto red bilateral.
Multioperador
Empezamos con Bivid. En Fase 3 abrimos a cualquier ISP o OMV como cliente del marketplace.
Notas del presentador: «El modelo es puro marketplace: comisión por transacción. El margen del 40% es sostenible porque incluso pagando 50€ al instalador, es el doble de lo que cobra con subcontratas. Y el operador sigue pagando menos que si tuviera plantilla propia. Todos ganan.»
05 — Producto
De la contratación al cobro en 6 pasos
1
Cliente contrata
Vía web, teléfono o comercial del operador.
2
Orden de trabajo
Se genera con dirección, tipo y ventana horaria.
3
Bolsa geolocalizada
La orden aparece con precio visible en la app.
4
Instalador acepta
El más cercano acepta desde su móvil.
5
Ejecuta y cierra
Foto ONT + speedtest + firma digital del cliente.
6
Cobra en 7 días
Operador valida, FibraGo liquida el pago.
Verificación de calidad digital
Cada instalación se cierra con evidencia triple: fotografía del equipamiento instalado (ONT/router), resultado del speedtest de verificación, y firma digital del cliente. El operador puede validar remotamente sin necesidad de supervisión presencial.
Notas del presentador: «El flujo es tan simple como pedir un Glovo. El operador publica, el instalador acepta, ejecuta, y cierra con evidencia digital. Esto es clave: la foto del ONT, el speedtest y la firma del cliente le dan al operador la confianza de validar remotamente sin mandar a nadie a supervisar.»
06 — Propuesta de valor diferencial
¿Por qué FibraGo y no una subcontrata?
Subcontrata tradicional
FibraGo
Pago al instalador
15-30 €
45-110 €
Plazo de cobro
45-60 días
7 días
Transparencia
Precio opaco
Precio visible antes de aceptar
Exclusividad
Contratos exclusivos
Sin exclusividad
Verificación
Supervisión presencial
Digital: foto + speedtest + firma
Coste fijo operador
Contratos mínimos
€0 — solo pagas por alta
Bonus por calidad
No
+5% si fiabilidad ≥ 95%
Notas del presentador: «Esta tabla resume por qué tanto instaladores como operadores tienen incentivos claros para usar FibraGo. El instalador cobra más y más rápido. El operador paga solo por resultado y tiene verificación digital. No competimos con Movistar o Vodafone — competimos con las subcontratas intermediarias que se llevan el margen sin aportar valor.»
07 — Estrategia go-to-market
Arranque local, expansión nacional
Resolvemos el problema del arranque en frío empezando por donde ya tenemos demanda: nuestra propia operadora.
Fase 1 — Validación
Meses 1-6
Red de 5-10 instaladores en Cataluña y Aragón. Bivid como único operador cliente. Validar el flujo completo end-to-end.
Fase 2 — Expansión
Meses 6-12
Expansión ciudad a ciudad con tarifa de lanzamiento +20-30% para atraer primeros instaladores. 50+ instaladores activos.
Fase 3 — Multioperador
Meses 12-18
Abrir la plataforma a otros ISPs y OMVs. El marketplace se convierte en infraestructura sectorial.
Resolución del cold-start
A diferencia de otros marketplaces, no empezamos de cero. Bivid genera demanda real desde el día 1. Los instaladores ven trabajos reales con precios reales. El cold-start se resuelve con el propio negocio del operador promotor.
Notas del presentador: «El mayor riesgo de un marketplace es el arranque en frío: ¿quién viene primero, la oferta o la demanda? Nosotros lo resolvemos porque Bivid ya tiene la demanda. No necesitamos inventar pedidos falsos ni subsidiar el arranque. Desde el día 1 hay trabajos reales con dinero real.»
08 — Tracción y validación
No es una idea. Es una necesidad operativa.
MVP operativo
La plataforma web ya está desarrollada y funcional: bolsa de trabajos, registro de instaladores, panel de administración, cierre con evidencia digital (foto + speedtest + firma).
Primer cliente: Bivid Telecom
Operador real con infraestructura propia, clientes activos en Cataluña y Aragón, y necesidad inmediata de red de instaladores en nuevas zonas de expansión.
Cumplimiento legal
Modelo diseñado desde el inicio para cumplir con la Ley Rider (RDL 9/2021): sin horarios, libertad de rechazo, contratos mercantiles.
Bivid Telecom S.L.
Fibra + Móvil + TV
Sede en Lleida
Cataluña, Aragón y expansión nacional
Desarrollo tecnológico propio
Infraestructura VoIP y APIs
Notas del presentador: «No venimos a pedir dinero por una idea. Ya tenemos el MVP funcionando, el primer cliente es nuestra propia empresa, y el modelo legal está verificado. La inversión que buscamos es para escalar, no para validar.»
09 — Equipo
Operador + tecnología bajo el mismo techo
Experiencia telco
Bivid opera como ISP con infraestructura propia: fibra, móvil, TV, VoIP. Conocemos las necesidades del operador porque somos uno.
Desarrollo propio
Equipo interno de desarrollo de plataformas web, APIs REST, integraciones de red. Sin dependencia de agencias externas.
La ventaja competitiva clave es que entendemos ambos lados del marketplace: las necesidades del operador que paga y las del instalador que ejecuta. No somos una startup tech ajena al sector.
Notas del presentador: «No somos una startup tech que descubre el mundo telco. Somos un operador que lleva años en el sector y que construye la herramienta que necesita. El equipo técnico es interno, lo que nos da velocidad de iteración y control total del producto.»
10 — Financiación
Uso de fondos
€150-200K
Ronda de inversión objetivo
Concepto
%
Importe
App móvil (React Native)
35%
~€60K
Panel operador (React/Next)
20%
~€35K
Marketing y captación
20%
~€35K
Operaciones (6 meses)
15%
~€25K
Legal + compliance
10%
~€20K
Milestones a 12 meses
App móvil iOS + Android en producción
50+ instaladores activos
500+ instalaciones completadas
2-3 operadores adicionales onboarded
Break-even operativo
Notas del presentador: «Pedimos entre 150 y 200K. El 35% va a la app móvil nativa — que es lo que realmente necesitan los instaladores en campo. Un 20% a marketing de captación de instaladores (Google Ads, redes sociales telco, acuerdos con distribuidores de material). El MVP web ya está operativo, así que no empezamos de cero.»
11 — Hoja de ruta
18 meses para escalar
Meses 1-6 — FASE 1: VALIDACIÓN
Cataluña + Aragón con Bivid
Consolidar 5-10 instaladores. Completar 100+ altas. Iterar el producto con feedback real. App móvil beta para instaladores.
Meses 6-12 — FASE 2: EXPANSIÓN
Nuevas ciudades + primeros operadores externos
Expansión a Madrid, Valencia, Sevilla. 50+ instaladores. Onboarding de 2-3 ISPs/OMVs como clientes. Panel de operador multi-tenant. App móvil en producción (iOS + Android).
Meses 12-18 — FASE 3: MARKETPLACE ABIERTO
Plataforma sectorial
Apertura del marketplace a cualquier operador. API pública para integración con CRMs de operadores. Pagos automatizados (Stripe Connect). Tracking en tiempo real. 200+ instaladores, 10+ operadores.
Notas del presentador: «La Fase 1 ya está en marcha con el MVP que habéis visto. En 6 meses queremos tener la app móvil nativa y las primeras 100 altas completadas con Bivid. La Fase 2 es expansión geográfica y los primeros operadores externos. La Fase 3 es donde FibraGo se convierte en infraestructura sectorial, como lo es Glovo para la restauración.»
12 — Siguiente paso
¿Hablamos?
Buscamos socios que compartan la visión de transformar el sector de las instalaciones de telecomunicaciones en España.
Inversión
€150-200K para escalar el producto y alcanzar break-even en 12 meses.
Instaladores
Profesionales autónomos que quieran trabajar mejor, cobrar más y más rápido.
Operadores
ISPs y OMVs que necesiten red de instaladores sin coste fijo.
Notas del presentador: «Gracias por vuestro tiempo. FibraGo es una oportunidad real, respaldada por un operador real, con un MVP real y un mercado de 200 millones de euros en España. Estamos abiertos a inversión, a acuerdos con operadores y a incorporar instaladores. Si os interesa, hablemos. Mi contacto está en pantalla.»